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　　事實如何？大多數(shù)高價品牌，非但沒有成為名牌，而是還掙扎在生存線上，沒有現(xiàn)金流的支持，沒有進入滾動發(fā)展的良性循環(huán)軌道，平均利潤并沒有期望的那么高，也好像很少能碰上“半年不開張、開張吃十年”的盛況，發(fā)展速度很慢。對于許多有前期資本積累的大企業(yè)，還可以支撐一段時間；對于那些霸王硬上弓的中小企業(yè)來說，則是進退兩難。恰恰相反，那些在明確戰(zhàn)略定位后，看準方向，聚合資源，一心一意鋪網(wǎng)絡、做銷量的中小企業(yè)卻快速成長起來了，價位

　　做名牌，思路沒有問題，對于國內(nèi)的許多企業(yè)來說，做中國名牌、乃至世界名牌都是迫在眉睫、箭在弦上的事情；問題是太多的企業(yè)對于名牌的認知還存在很大的誤區(qū)，將名牌誤讀為高價！做名牌的第一動作就是調(diào)高價格！而絲毫不顧及自己有沒有按照名牌的運作規(guī)律來辦事，沒有想到?jīng)]有價值支撐的高價是違背價值定律的。

　　對于國內(nèi)的中小企業(yè)來說，許多企業(yè)家最害怕聽到品牌二字了，好像做品牌就是一件奢侈的事情。這也無可厚非，因為傳統(tǒng)企業(yè)做品牌給人的印象就是燒錢，把中小企業(yè)主們給燒怕了。對于中小企業(yè)主來說，提升銷量是最現(xiàn)實的，也是最迫切的，而銷量的提升，隨之而來的必然是品牌知名度的提升，而提升銷量的方法未必只有大投資、轟轟烈烈做廣告這一條陽關路。只要善于把握行業(yè)機會，通過多元價值創(chuàng)新，照樣可以快速提升銷量，打造出名牌，獲取充足的現(xiàn)金流，步入良性循環(huán)軌道。

　　高貴不貴，出類拔萃

　　可口可樂是不是世界名牌？這還用說，那肯定是的。那么，它高貴嗎？世界名牌，自然高貴了；那么它貴嗎？好像價格也不貴，人人都能買得起。有一個說法概括的很到位，乞丐喝不覺得高檔，總統(tǒng)喝也不覺得低檔。

　　有“窮人店”之稱的阿爾迪是德國第三大最受歡迎的品牌，僅次于世界著名的西門子和寶馬，超過奔馳，其業(yè)務發(fā)展基礎只有一個：最低的價格。如今，89%的德國人在阿爾迪購物，其中富人也占了相當大的比重。比如在法蘭克福的巴德洪堡富人區(qū)，阿爾迪超市停車場上就停滿了奔馳和寶馬。許多富人也沒有因為到“窮人店”買東西而覺得“掉價”。

　　在許多人看來，高價就幾乎是名牌的代名詞，好像價格低了，就沒有檔次了，品牌價值就降低了。那么，我們再看看，麥當勞是世界名牌嗎？好像，價格也沒有貴到一般收入階層消費不起的地步，即使與中餐廳比起來，絕難歸入高價之列，但仍不掩其名牌之氣。戴爾的計算機算不算是世界名牌，好像其殺手锏之一就是低價；微軟的軟件產(chǎn)品算不算世界名牌，好像價格也不是很貴。現(xiàn)在的準世界第一品牌GOOGLE，對于大眾來說，幾乎是提供免費服務了。由此，我們可以看到，名牌未必一定要靠高價來支撐，中低價位也絲毫不會掩去名牌的光芒。

　　高貴未必一定就貴，但是一定要出類拔萃，也就是說最好能在一個品類里站到第一、第二的位置。提到可樂，那就等同于說可口可樂和百事可樂；談到牛奶，那就是蒙牛、伊利的天下；說到白酒，也就是茅臺、五糧液。近年的香飄飄奶茶就是因為率先占位杯裝奶茶市場第一，從而出類拔萃的；王老吉也是因為率先占位涼茶飲料市場第一，得以出類拔萃。

　　這對于國內(nèi)的企業(yè)有何提示？其實國內(nèi)的許多行業(yè)的第一、第二品牌還很模糊，還沒有最后定盤，就看誰能抓住混沌時機，突圍而出，出類拔萃了。看看家紡行業(yè)這個未來的黃金產(chǎn)業(yè)就明白了，本來第一品牌應該是夢蘭，卻讓羅萊后來居上了，富安娜緊隨其后，大有超越之勢！因為整個家紡行業(yè)本身就是一潭渾水，天地未分，就看誰能出類拔萃了。

　　更有很多行業(yè)存在大量新品類的開發(fā)和占位空間，想想浙江香飄飄憑借一個小小的杯裝奶茶在不到兩年的時間內(nèi)，單在浙江省就能做到兩個多億；想想娃哈哈的一個咖啡可樂就能在不長的時間內(nèi)做到三十多個億，確實是機會無限��！

　滿足大眾需求的世界名牌

　　1981年，皮爾·卡丹以150萬美元買下巴黎即將破產(chǎn)的瑪克西姆餐廳。消息傳出，巴黎震動，不少人紛紛斷言：皮爾·卡丹肯定要破產(chǎn)。

　　皮爾·卡丹請來專家將餐廳裝修一新，在墻上畫了希臘神話中的美麗女神，而背景則是一片田園牧歌式的優(yōu)雅、安靜和舒適的情調(diào)；餐廳里擺設了線條流暢的精雕木飾，洋溢著一派古色古香而又充滿現(xiàn)代藝術風格的氣息。皮爾·卡丹又聘請名廚，精心制作食品。他做的最重大決策是：菜肴、價格等全部為普通百姓度身定做，餐廳全天對外開放。

　　消息傳出引起了轟動。瑪克西姆餐廳原來是俱樂部式的，僅對少數(shù)會員開放�，斂宋髂窔v來是上流社會來往的場所，因此除了晚上有些客人外，白天幾乎都空著。

　　現(xiàn)在，皮爾·卡丹居然將這一對于大眾來說非常神秘的餐廳面向全社會開放，自然引來顧客如潮�，F(xiàn)在花少量的錢就能進去做一回高級“上帝”，老百姓當然要去看看了。隨著瑪克西姆餐廳營業(yè)額逐月上升，皮爾·卡丹將分店開到了世界各地。

　　法國是世界時裝中心。法國高級時裝行業(yè)本是一個限制極嚴、市場狹窄的特殊行業(yè)，在全世界僅有3000多位上流社會的顧客。皮爾·卡丹第一個看到，高級時裝必須在大眾中開辟市場，才能找到出路，因此，他奉行“讓高雅大眾化”的競爭要訣，面向更多的消費者，并一舉獲得了巨大成功。正如皮爾·卡丹所言：“我雖然是高級時裝設計師，但我有一股無法抑制的熱情，我要使自己設計的高雅服裝大眾化，讓更多的婦女和男士買得起，穿得上，使風格高雅的成衣面向人數(shù)眾多的消費者�！�

　　做名牌依賴于那些比較級的字眼,比如：更大、更亮、更好、更強、更快、更容易、更新，（為了表現(xiàn)高貴），以及消費者心中的關鍵要素――更便宜（為了容易得到），這些都是賭注，任何一個名牌玩家要想在賭桌邊贏得一席之地，就必須帶上這些賭資！

　　化妝品行業(yè)的未來巨星

　　上海百事得生物科技有限公司是極有潛質(zhì)成長為世界名牌的本土化妝品生產(chǎn)企業(yè)之一，其內(nèi)部和周邊的資源足以支持，何以見得？其能夠在沒有任何廣告宣傳的情況下，就能獲得“中國著名品牌”和“上海優(yōu)秀發(fā)明推廣金獎”；能夠順利進入上海第一醫(yī)藥、雷允上、蔡同德堂、胡慶余堂、養(yǎng)和堂等頂級大藥房，保持十年零投訴；能夠打入國際市場，出口英國、德國、瑞士、波蘭、挪威、泰國等20多個國家；甚至，還引得屈臣氏破例，第一次主動將一個中國本土化妝品品牌請進店門，可見其產(chǎn)品質(zhì)量只好，口碑之好。數(shù)數(shù)國內(nèi)還有哪一家化妝品企業(yè)有如此魅力？

　　但是百事得在漸進式地發(fā)展了十年后，卻面臨如何快速突破的困惑。百事得急需戰(zhàn)略澄清，明晰未來的發(fā)展路徑。俗話說的好，走對路，就不怕路遠。方向?qū)α�，即使多走一些彎路，只要不偏離戰(zhàn)略目標，只要在摸索行進中不斷微調(diào)，總可以繞回來；如果南轅北轍，走錯方向，那企業(yè)面臨的將是比從頭開始還要困難的境地。值得慶幸的是，百事得恰恰就是這樣一張白紙，可以繪出最美的圖畫，奏出最美妙的樂章。

　　其中制約百事得快速發(fā)展的屏障之一就是定價高，阻礙了產(chǎn)品銷量的提升，其犯的就是將名牌等同高價的病癥，是消費者沒有這個需求嗎？不是，很多消費者都在等著百事得打折的日子快點到來。是品質(zhì)和效果不好嗎？那幾乎是公開的秘密了，百事得的產(chǎn)品，很多都被屈臣氏內(nèi)部員工買走了，跟著售貨員消費還會有錯？使用過百事得產(chǎn)品的一位女士，曾經(jīng)購買了全套產(chǎn)品送給自己即將結(jié)婚的密友作為賀禮，不好的話，她敢在這個節(jié)骨眼上送？一位泰國老人為了給自己的孫子醫(yī)治青春痘，購買了兩瓶百事得粉刺王后，開始做起進口百事得產(chǎn)品的生意來。

　　在對百事得企業(yè)內(nèi)外部進行全面診斷后，我對其原有渠道和價格體系進行了全新的整合，并沒有動很大的手術，效果立現(xiàn)，銷量提升數(shù)倍，現(xiàn)金流暢通了，運營模式清晰了，品牌知名度也大大提高，指明消費的現(xiàn)象已經(jīng)屢見不鮮，在穩(wěn)固上海市場的基礎上，其下一步將面向全國市場快速突破！